เครื่องมือทางการทูต : การเจรจา
เทคนิคทางการทูต ที่นำมาใช้เพื่อระงับข้อพิพาทระหว่างกันโดยสันติ และเพื่อเสริมสร้างผลประโยชน์แห่งชาติ จุดมุ่งหมายของการเจรจากันจะบรรลุถึงได้ ก็โดยการประนีประนอมและการผ่อนปรนกัน โดยผ่านทางการติดต่อเจรจาระหว่างบุคคลโดยตรง
ความสำคัญ ลักษณะสำคัญของการเจรจา มักจะเป็นเรื่องที่สาธารณชนทั่วไปเข้าใจผิดกันอยู่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงที่มีความตึงเครียดในความสัมพันธ์ระหว่างประเทศครั้งสำคัญ ๆ แล้วเผอิญว่านักการทูตฝ่ายตนจำเป็นต้องยอมผ่อนปรนให้แก่นักการทูตของฝ่ายตรงข้ามเข้า ก็จะถือว่าเป็นความอัปยศทางการทูต ความจริงแล้วการบรรลุข้อตกลงโดยผ่านการเจรานั้น เป็นเรื่องความปรารถนาของทั้งสองฝ่ายที่จะผ่อนปรนกันในเรื่องที่แต่ละฝ่ายสามารถยอมรับได้ (มีการแลกเปลี่ยนผลประโยชน์กัน) การยื่นคำขาด การพูดจาก้าวร้าวคุกคาม การบอยคอตสินค้า การเดินผละออกจากที่ประชุม และการคุกคามด้วยกำลังทหาร อาจจะเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการทางการทูต ในความหมายกว้าง ๆ แต่มิใช่เรื่องของการเจรจากันโดยตรง อย่างไรก็ดี การกระทำดังกล่าวที่ว่าข้างต้น มักจะมาเกี่ยวข้องกับการเจรจา และก็จะส่งผลให้การเจรจาประสบผลสำเร็จหรือล้มเหลวในขั้นสุดท้ายได้ ผลประโยชน์ระดับรอง ๆ ผู้เจรจาอาจต้องยอมเสียสละ เพื่อให้สามารถบรรลุข้อตกลงในการเจรจากันก็ได้ แต่สำหรับผลประโยชน์อันดับแรก หรือที่มีความสำคัญอย่างยิ่งนั้น ยากนักที่จะนำมาต่อรองกันให้สำเร็จได้ ผู้ที่มีทักษะในการเจรจานั้นเวลาเจรจากันจะสามารถบรรลุถึงข้อตกลงกันได้ โดยที่ให้ฝ่ายตนเสียผลประโยชน์น้อยที่สุด (และในขณะเดียวกันก็ทำให้อีกฝ่ายหนึ่งเกิดความพึงพอใจ) เพื่อจะได้มีความสัมพันธ์อันดีต่อกันในอนาคต
No comments:
Post a Comment